挑战：

该客户为一家大型耐用消费品集团上市公司，下属多家产品专业子公司及配套生产公司。出于集团战略发展需要，公司领导希望某事业部能迅速提升（核心配件）产品的技术含量及质量。需要在行业内挖掘一位有多年产品研发及质量管理的技术专家，并能够有效领导团队。

行动:

针对产品行业特性，列出了目前国内前3位的目标企业，并与客户沟通后，达成目标共识。顾问通过猎头公司掌握的人才数据库和资源积累，迅速接触到目标人才，与他们进行了良好的沟通、互动。最终确定的目标人选在行业内居榜首企业无论从资历、能力到稳定性，都有一定的优势。候选人在薪酬方面提出了高要求，顾问陪同候选人及客户双方进行了多次的沟通、协商，根据行业人才薪酬水平状况，建议客户构建合理的固定与浮动薪酬的比例，以平衡整体薪酬的激励竞争性及目标要求，双方最终达成一致。

结果:

候选人到客户公司任职后，充分发挥了其行业积累和技术优势，积极改革，大胆创新，使该事业部面貌焕然一新。客户非常满意，与我公司确立了长期合作关系。

挑战：

该客户面临互联网商业模式重建及团队重建的全新挑战，希望引进有知名互联网公司资深总监级别经验的候选人，以支持公司新的业务策略并提升运营效率成功寻访的难度在于：一方面目标候选人群正享有现任雇主支付的足够市场竞争力的全面薪酬，难以说服吸引其转换职业环境；另一面，能够满足客户人才资格要求的目标公司及合适人才的数量也极其有限。

行动:

顾问锁定行业市场中可搜寻的几个目标公司，在历经市场为数不多的几位候选人的拒绝之后，选中一位非常符合客户资历要求并已自主创业的候选人。顾问为该候选人提供充分真实的职业机会信息，还关注候选人从创业角色回转职业经理角色的发展顾虑，在评估候选人胜任匹配度和确定本人职业意向的前提下，主动为候选人所在创业企业职位的人才继任计划提供帮助，为其创业企业提供继任人选招聘咨询服务．

结果:

最终候选人接受了顾问推荐，该候选人也因多次的面试沟通深入了解并认可该客户公司，最终承诺以最快的速度入职。

挑战：

该客户公司为电子商务企业，要求候选人对公司应用这两个技术体系都要精通，并且还要具备丰富的电子商务项目经验。该候选人不仅需具有较强的团队管理能力，还要具备较强的技术专业能力，不仅关注最新的技术发展，而且在项目初期必要时还能亲自写代码。该客户公司对于招聘需求还一直在调整，对人才寻访过程总增添了更大的难度。

行动:

顾问确定在全国范围内设定更为广阔的搜寻渠道，先后各区域寻访几为候选人，最终搜寻目标聚焦在知名互联网公司里担任过中层技术管理、或经历过电子商务公司从无到有从小到大发展阶段的候选人，该候选人还必须同时具有B2B和B2C的经验。最终，通过各种渠道，一位既有技术能力又有管理能力的候选人被推荐。

结果:

该候选人成功入职，其业绩与能力很快得到客户认同。